Reason why

Reason why: nell’ambito di una copy strategy o di un concept di nuovo prodotto, è l’argomentazione o la prova dei fatti che giustifica la promessa (benefit), rendendola credibile agli occhi del consumatore.

La reason why consiste in una descrizione sintetica delle ragioni per le quali l’impresa ritiene di essere in grado di mantenere la promessa fatta dal prodotto nei confronti dei consumatori. Quando le ragioni impiegate a sostegno della promessa si focalizzano su una o più caratteristiche specifiche (tecniche, organolettiche, o altro), si parla più propriamente di supporting evidence, appunto l’evidenza oggettiva su cui si fonda la promessa (ad esempio, la presenza di un ingrediente efficace ed esclusivo, di una nuova tecnologia produttiva o di un nuovo package più funzionale).

Elemento imprescindibile tanto per una copy strategy quanto per un concept di un nuovo prodotto, dove il benefit (la promessa fatta dal prodotto al consumatore) solitamente deriva da un insight (esigenza non soddisfatta del consumatore che è alla base della soluzione promessa) ed è avallato da una reason why.